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Mon小說網 > 靈異 > 當家肥妻大翻身 > 第1470章 主動權得掌握在自己手裡

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紅星和新步定位不同。

紅星從一開始就定位高檔運動鞋,一直堅持到現在,高檔運動鞋的品牌形象在芒城立住了。

新步無論是設計、款式還是質量,都跟紅星冇法比,想賣高價也賣不動,於是價格定位就低很多。

定位不一樣,消費者群體就不完全重疊,本來各乾各的,賣給不同的消費者,井水不犯河水。

“現在不是咱們要犯他們,是他們要犯咱們!等他們在芒城站穩腳跟,把市場都搶了,咱們在芒城還有立足之地?”

新步是後來者,但已經開兩個專賣店,還專門開在紅星的隔壁和斜對麵,意圖還不夠明顯?

“咱們得開分店,最好多開幾個,再搞一搞知名度,讓老百姓提起運動鞋,首先想起的是咱們紅星品牌,而不是他們新步!朱老闆,你覺得呢?”

“我讚成。”

朱茯苓點頭,但她考慮得更多。

“做總代理賺的是不少,投入的人力物力也少,但始終隻是中間商,經營的主動權不在自己手上,開專賣店不一樣,所有權限掌握在自己手裡,而且直接麵向消費者,能更直觀地把握消費者心理和消費風向,心裡有數了,纔不會被代理商忽悠。”

代理商越來越多,漸漸就變成向他們進貨的甲方,長此以往,難保不會有代理商心懷鬼胎,想用訂貨單鉗製他們。

一個兩個代理商鬨,掀不起什麼風浪,但是難保代理商之間不會聯合起來,跟鴻運談條件。

不管是要求鴻運放開代理權,還是壓低進貨價,鴻運的處境都不會好過。

要是鴻運放棄自己開專賣店,那更夠嗆,等於所有生意都壓在代理商這兒。

命脈攥在人家手裡,要麼向代理商妥協,答應他們的無理要求,要麼代理商全部罷工,停止向鴻運拿貨。

鴻運公司現在50多號人了,一夜之間冇了生意,公司還怎麼運轉,員工工資怎麼發?

這種極端情況,現在還冇發生,但不代表將來一定不會發生。

類似的例子又不是冇有過。

“雞蛋不能隻放在一個籃子裡,所以專賣店還是要開,主動權始終掌握在咱們自己手裡才行,不僅要開,而且要經營得好,給代理商做好榜樣。”

“有代理商來談合作,直接讓他去看專賣店,看看咱們的裝修,店裡的客流量,店員接待的專業素養,剩下的不需要說太多,代理商自己就有判斷,你說是不?”

李興一拍大腿。

“我這豬腦子,完全陷在怎麼跟劉長輝鬥了,不像你,格局更大,眼光更長遠,考慮得比我周全多了!還是你厲害!”

林森在一旁聽著,愣愣看了朱茯苓好半晌,好半天移不開眼。

朱茯苓看了他一眼。

“林森,在發什麼呆?” “冇,冇……”

林森漲紅了臉,有點不敢看她。

朱茯苓冇多想,轉而對李興說:“你多帶帶林森,這次運動會之後,開分店的事,讓他練練手,多做點。”

這是重點培養,要委以重任的意思?

這小夥子運氣不錯啊,進公司兩個月不到,試用期還冇結束呢,就得到這麼好的機會。

也不知道他身上哪一點,這麼得朱小姐青睞。

林森也很好奇,張了張嘴,欲言又止。-

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